聊聊包网那些事，什么是体量优势

taiyang001

体量决定模式 没有唯一最优解

最近有新平台老板发给我一份数据，表示SKG包网的成本很高，平台剩下的利润很低，询问SKG的模式是否有问题。就这个问题，其实很容易厘清，不需要复杂的数据分析或者讲解，参照实体生意的三种业态很容易说清楚其中的缘由。

第一种生意：摆摊

当您一天的销售额只有500块钱上下的时候，一个月营业额只有15000，这个时候最保险稳妥的做法绝对不是去租一个门店，无论您门店租金如何，都意味着巨大的经营风险和沉默成本。这个时候您应该选择去摆摊，进货要去想办法赊账，卖掉了再结账，卖不掉的就退掉，不担风险，赚到的都是利润。您看那些街上卖油粑粑的小商小贩就深谙此道，哪里人流量大就去哪里摆摊，从不定在一处靠天吃饭。在游戏行业来说，您应该做的是去做代理，能赚到钱就做，赚不到钱就撤，利润低一点不怕，控制风险第一。

第二种生意：租门店

当您一天的销售额有5000块钱的时候，一个月营业额有15万，摆摊就很难维系了，如果这个生意比较稳定，那就应该想办法去租个门店，一方面可以卖得稍微贵一些，门店总能给人安全感，而且这个营业额支付店租和一小部分人工不在话下。如果继续摆摊，很快就会被竞争对手冲垮，我读书的时候曾经勤工俭学去卖孔明灯，那时候一只孔明灯批发5块钱，卖给散步的情侣可以卖20块，一个晚上卖个10只能赚150块钱。后来很多人看到我卖得火爆都跑来卖，价格打到7、8块一只，孔明灯到处飘，我只好退出了。在游戏行业来说，您应该招兵买马，组建自己的团队，将手上有效的渠道深耕做精，扩大市场占有率，积累资源建立自己的护城河。

第三种生意：自建商场/招加盟商/渠道分销

当您一天的销售额有50万的时候，一个月营业额有1500万，这个时候手上的流动资金会非常足，这个时候您可以选择做两件事，一个是纵向发展，优化供应链，降低成本，店租作为一项大成本，如果您有充足的资金可以学习肯德基直接买地皮自己建楼，或者自己建养鸡场，利用规模效益扩大利润；另一个是横向发展，比如投资建一个商场，除了自己开店，多余的店还可以租给其他商户，赚取租金。在游戏行业来说，这个阶段就应该自己开平台了，不仅是自己的团队去推，还可以招揽更多的代理商帮您推广品牌，获得最大的边际效益。

必须提醒的是：每往上走一步，体量越大，利润就更低。摆摊的利润一般至少都在100%以上，有的小商品甚至直接翻四五倍卖；开店零售的利润一般在30%-50%；而到做品牌/批发/工厂的最上游往往就是10%-20%的微利。这个是市场规律，量小没利润的生意逻辑上就不成立，根本没人会去做，量大高利润的生意可能有，但是时间一长竞争者一多一定会把利润压低到一个合理值。很多老板平台刚开起来，才几十万输赢一个月，发现剩不了几个钱在自己口袋就急了。如果您开个新平台，100万输赢50万以上全都是老板的利润，利润率高达50%，试问这样的生意又怎么轮得到您来做呢？

您的体量决定了您的经营模式，体量越大开平台省下的钱越多，也越值得去投资，体量越小开平台相对成本占比就越高，这也是为什么SKG包网在客户开站之前，会有一个门槛要求和体量考核的原因，对于一些没有从业经验、团队特别不成熟、体量特别小、资金特别匮乏的老板来说，主编确实十分不建议冒险开平台，可以从做代理开始慢慢积累。

愿所有老板出发的时候都能把这些逻辑想通，然后抱定决心冲出一条自己的创业之路来。

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